IBC 이니셔티브, 데이터 관리, 거래 간소화

구매 그룹의 구성원은 데이터를 수집하고 관리할 수 있다면 전자상거래를 활용하기를 원합니다.

산업 유통업체는 형태와 규모가 다양하며, 업계를 관찰하는 사람이라면 누구나 규모가 크다고 해서 항상 좋은 것은 아니라는 점을 알 것입니다.

소규모 조직은 민첩하고 효과적인 비즈니스 운영을 기반으로 고유한 경로를 개척할 수 있는 능력을 갖고 있는 경우가 많지만, 스스로는 이를 수행하지 못하는 경우가 많습니다.

가장 최근의 유통업체 운영 산업 유통 설문조사에서 응답자의 41%가 구매 그룹의 구성원이라고 답했고, 9%는 협동조합의 구성원이라고 답했습니다. 이는 이 부문에서 사용할 수 있는 강력한 제품을 보여주는 수치입니다. 독립 기업의 구매력, 관계 구축 및 마케팅 노력을 강화하기 위해 존재하는 이러한 그룹은 더 많은 자원을 가진 더 큰 조직과 경쟁함에 따라 전략에 없어서는 안 될 요소가 되었습니다.

이 시장 부문의 최고 ​​기업을 대표하는 여러 강력한 구매 그룹과 협동조합이 있기 때문에 그들의 관찰을 활용하여 얻을 수 있는 많은 지식이 있습니다. 우리는 그룹 리더들과 대화를 나누며 오늘날의 산업 유통 부문에서 그들이 보고 있는 상황에 대해 자세히 알아보았습니다.

오늘은 IBC의 사장 겸 COO인 Ronald R. Nuñez를 방문했습니다.

산업 유통: 회원들이 현재 갖고 있는 가장 큰 목표와 이러한 목표를 달성하는 데 그룹이 어떻게 지원하고 있는지 알려주세요.

Ronald Nuñez, IBC: 우리 회원들이 중점을 둔 목표는 기술 중심입니다. 작년에 많은 IBC 유통업체가 ERP 시스템을 업그레이드했거나 업그레이드하는 중입니다. 많은 회원들이 시스템을 업그레이드하는 것을 보는 것은 내부 효율성을 높이는 정신에 있어서 매우 훌륭합니다. 이를 위해 IBC는 최근 IBC가 관리하는 결제 플랫폼에 전체 EDI 구매 주문인 IBC Connects를 통해 전자 구매 주문을 보낼 수 있는 회원 기능을 출시했습니다. 우리는 채널에서 비용과 낭비를 없애면서 회원과 공급업체 간의 거래를 간소화하도록 설계된 IBC Connects 이니셔티브를 매우 자랑스럽게 생각합니다.

IBC 회원의 또 다른 큰 목표는 고객에게 전자상거래를 제공하는 것입니다.

오늘날 많은 회원들은 전자상거래 여정의 다양한 단계에 있습니다. 우리는 전자 상거래 사이트의 데이터를 수집하고 관리하는 것이 성공적인 전자 상거래 운영에서 가장 복잡하고 비용이 많이 드는 부분 중 하나라는 것을 배웠습니다. IBC는 이러한 과제를 인식하고 회원들이 데이터 수집 및 관리 비용을 공유할 수 있는 프로그램을 개발했습니다. 현재 IBC PIM(제품 정보 관리) 이니셔티브는 회원을 위한 데이터 수집을 돕고 소프트웨어는 콘텐츠가 풍부한 데이터를 관리하는 데 도움을 줍니다.

본질적으로 회원은 회원의 전자 상거래 사이트 내에서 사용할 수 있도록 180개 이상의 공급업체를 대표하는 1백만 SKU 이상의 콘텐츠가 풍부한 데이터로 가득 찬 전자 카탈로그에 액세스합니다.

ID: 어려운 비즈니스 상황 속에서 유통업체가 성공하기 위해 활용해야 하는 가장 중요한 리소스는 무엇이라고 생각하시나요?

RN: 기술에 대한 투자는 어려운 비즈니스 상황을 헤쳐나가는 데 큰 역할을 할 것입니다.

우리 모두는 더 적은 자원으로 더 많은 일을 하고 있으며 기술은 확실히 도움이 될 수 있습니다. 또한 유통업체가 조직 내에서 역할을 채용하는 것도 점점 더 어려워지고 있습니다. 대학에 다니는 두 명의 학생을 둔 부모로서 저는 학생들(학부생과 석사 지원자 모두)을 인턴이나 정규직 직원을 찾는 고용주와 연결해 주는 웹사이트(handshake.com)에 대해 알게 되었습니다.

나는 handshake.com의 최근 채용 공고 중 하나에 학생들의 관심이 얼마나 빨리 나타나기 시작했는지에 놀랐습니다. 우리에게는 여러 명의 훌륭한 후보자가 있었고 최근에 학부 프로그램을 마친 훌륭한 인재를 찾았습니다. handshake.com에서 가장 흥미로운 점은 고용주로서의 목표 접근 방식입니다. 타겟팅할 학교 10개를 선택합니다. 예를 들어, Texas A&M은 산업 유통 프로그램을 제공하고, 미국 가톨릭 대학교는 판매/판매 관리 부전공을 제공합니다. 자신이 수행하려는 역할에 따라 특정 집중력을 갖춘 다재다능한 학생들을 찾아보는 것은 어떨까요? 우리 회원님들께서는 자리를 채울 직원을 찾는 것이 어려운 반면, 석사학위를 소지한 학생을 포함해 취업을 원하는 학생들도 많다고 들었습니다. 저는 handshake.com이 많은 조직에 엄청난 가치를 제공할 수 있다고 믿습니다.